Tests

d'aptitude professionnel

Test d'habilité

Test reproduisant une situation professionnelle où l’on a identifié des critères décisifs pour l’optimisation de la réalisation des tâches incombant à la fonction. Il s’agit de définir et évaluer l’adresse, l’agilité, l’aisance, la dextérité, l’ingéniosité et le talent d’un individu pour tenir un poste donné.


Le NEGO (Vente/Négociation)

Il comprend 28 situations représentant deux personnages en position d'échange, dans le cadre d'entrevues mettant en présence un client / acheteur qui, en principe, refuse l'achat et un vendeur dont la finalité est d'accomplir sa fonction de vente.


Les 28 items de l'épreuve recouvrent 5 familles de situations :

  • Refus de communication de la part du client / acheteur
  • Critique du produit, du fabricant, ou du vendeur
  • Mise en cause du produit par rapport à la concurrence
  • Critique du prix de la part du client / acheteur
  • Affrontement direct, dévalorisant le vendeur

Ce test permet de cerner sur quels modes et avec quels moyens chacun aborde cette relation sociale et développe des conduites dont les caractéristiques fournissent de bons éléments de pronostic d'une adaptation réussie du bénéficiaire.